ビジネスの記事一覧：集客士 相京雅行公式ブログ

2008年12月17日

スバルがＷＲＣ撤退を表明しましたね・・・ＷＲＣの青い

インプレッサにあこがれて僕も青いインプレッサを買いました。

非常に残念です（泣）

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さてさて、昨日はマクドナルドのティーザー戦略に

ついてお話しました。

マクドナルドの場合、わざわざお店を作ったり

従業員に教育をしたりと、金も労力も掛かる

ティーザー戦略でした。

ですが、ネット上では、比較的このティーザー戦略が

使われていることが散見されます。

例えば・・・

例は悪いですが、出会い系のスパムメール。

非常に考えられたメールタイトルが付けられています。

例えば・・・

連絡先を教えます「０９０－１２３４－５６・・・」

下二桁だけ隠されているため、なんだろう？って思い

思わずメールを開封して内容を確認してしまいます。

または、これまたスパムメールの事例ですが、

「あなたが当選しました」

なんてタイトルのメールが来ることもあります。

この場合もやはり自分に何が当ったのか？と思い

思わず開封してしまいますよね！

ティーザー戦略は、もともと興味がある人以外に

興味を持ってもらうための戦略です。

昨日の例でいえば、もともとマクドナルドに興味がある

顧客層であれば、新商品が出る！というだけでお店に

来店する可能性があります。

しかし、ティーアー戦略を仕掛けることで、

もともとマクドナルドに興味がなかった属性の

お客様までお店に誘導することができるわけです。

インターネット上ではちょっとしたライティングのスキル

だけで仕掛けることも出来ますので、やってみると

面白いかもしれません。

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2008年12月16日

マクドナルドの新商品が発表されると、もれなく食べてみています。

もうクォーターパウンダーは食べましたか？

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前の仕事がマクドナルドのマネージャーだったこともあり

未だにマクドナルドの動向はいつも気にしてしまいます。

今回マクドナルドはクォーターパウンダーという

ハンバーガーを投入しました。

まぁ、味は賛否両論あるでしょうし、ここでは多くは語りませんが

やはりコンサルタントとしては、今回のマクドナルドのマーケティング

には注目するべきだと思います。

今回マクドナルドがクォーターパウンダーを投入するにあたり

もちいたマーケティング手法を「ティーザーマーケティング」と言います。

マクドナルドは店舗にクォーターパウンダーを導入する前に

東京の原宿・表参道という流行の発信地にクォーターパウンダー

というお店を開店しました。

実はこのお店、マクドナルドという名前は一切伏せ

告知も渋谷周辺の駅前で配ったチラシのみ

なんと工事中も「ＴＯＰＳＥＣＲＥＴ」の文字が壁に

張り出されて、何ができるのか解らない状態だったといいます。

なお、このプロジェクト、および、店舗での店員の応対時

「マクドナルドですよね」とお客様、及びに関係者に問われた

場合の応対は「ご想像にお任せします」だったと言います。

見事なまでの徹底されたティーザーマーケティングです。

そもそもティーザーとは英語で「Ｔｅａｓｅｒ」

直訳すると「悩ますこと、かきたてること、じらすこと」という

意味にあたります。

これだけでも、ある程度どんな戦略なのか想像がつくかもしれませんが

わざと解りにくい表現を使って、消費者に「ん？なんだ？」と思わせたり

情報を小出しにして消費者の興味を引くあたりにこの戦略の意図があります。

例えば、あなたが通勤中に通る道の途中に建設中のお店があり

トップシークレット　○月○日オープンと書かれていたら

気になりませんか？思わずその日見に行ってしまうかもしれません。

今回のマクドナルドの戦略は、あれだけの企業ですから

金、人、時間をしっかりとかけた戦略といえますが、

実はティーザー戦略自体は、もっともっと、身近で使える戦略といえます。

んーちょっと長くなったので、詳しくはまた次回お話します！

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• クォーターパウンダー
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• マクドナルド

2008年12月15日

土曜日に忘年会に行ってきました！

二日たちましたが、未だにちょっと胃の調子が

おかしいです(笑)

二日酔いの私に愛の応援クリックお願いします(笑)

先日の忘年会は、コンサルを請け負っている、バーの忘年会

だったのですが、バーという場所は色々な人が集まりますし、

居酒屋さんと違って、隣の人と話やすい環境です。

私もいくたびに色々な方とお話して帰ってくるのですが

ビジネスにもすごく役に立つ事が多いです。

大工さん、デザイナーさん、保険の営業さん、音響さん

それこそ色々な仕事をやっている人と知り合いになったのですが

やはり、それぞれの仕事をしている人ならではの視点があり、

それぞれの視点をしている人ならではの苦悩があるのだな・・・と実感しました。

アイデアというのは、パソコンの前にいるときに

出てくることはあまりありません。

友人と話をしている時、自分とは全く違う視点を持っている人と話をするときに

出てくる事が非常に多いです。

ただそれは、ただ飲みに行くだけで出てくるわけではないです。

仕事をしていない、飲みに行くときでも、私の中の仕事のアンテナは

常にオンなんです。

リラックスする時間・・・その時間にアンテナだけは、

テレビで言うところの主電源だけは入れておく。

それがアイデアマンの特徴なのかもしれません♪

二日酔いでドンベエはきつかったみたいです(笑)

2008年12月10日

ウェブコンサルタントなんて仕事をしていると
もちろんホームページの集客の相談を沢山されます。

まずは一日一回クリックお願いします！

ヤフーやグーグルからもっとお客様を呼びたいんです！

とか、

ネット上で有効な広告はなんでしょうか？

とか、

まぁ、必ず言われるのは、インターネットからの集客を
強化するにはどうしたらいいのか？っていう話です。

どうも感覚的にホームページって、インターネットから
しか集客出来ないように思っている人が多いようです。

ですが、実際にはホームページへの集客は
リアル(現実世界)からの集客が非常に効果的です。

たとえば、雑誌で商品やサービスを紹介する場合
その記事からホームページへの集客はかなり成約率が
高くなります。

記事を読んで商品やサービスへの関心度が高まっている
状態の見込み客がくるわけですから、当然成約率は
高いんです。

では、どうやったら雑誌からホームページへ集客出来るのか？

ＵＲＬを入れておく？

いやいや、ＵＲＬってアルファベットが不規則にならんでいますよね？

私もそうですが、日本人はパソコンを使う時に、アルファベットで

単語を打つ事があまりないので、かなり煩わしいんです。

なので、ここはテクニックを入れて、

携帯のＱＲコードを入れてモバイルサイトに誘導する

自分のホームページが表示される検索キーワードを入れておく

というのが正解です。ＵＲＬだけ入れておけば見てくれる！
は間違いです。

ホームページはお客様をお迎えするところです。

出来るだけ来てくださるお客様が手間どらないように
する仕組みをしっかりと考えましょう。

2008年10月28日

川崎の商工会議所で、職員向けのセミナーの講師を担当しました。

一日一回応援お願いします＾＾

私の実家は神奈川県の川崎市という所なのですが

その川崎の商工会議所でセミナーをやったんです。

テーマは、ネットショップ導入のメリット

デメリット、インターネット集客初級編という感じです。

インターネット関連の用語というのは、横文字が多く

説明する際に気を使わないと、とても難しく感じてしまいます。

しかし、インターネットやホームページの仕組みというのは

そんなに難しいものではありません。

動画を撮影してきましたので、ダイジェストでどうぞ♪

2008年9月 5日

最近また一件コンサルティングを引き受けました＾＾

この記事はネットショップを運営している人には

ぜひとも見て欲しいです！

一日一回ぽちっとクリックして応援してください♪ショッピングモールってのがあります。

ＷＥＢ上のデパートみたいなものです。

デパートですから、一日に沢山の人が訪れます。

つまり出展しているだけで、ある程度は人が来るわけです。

ですがデパートに出店するわけですから、

他よりも家賃がかかります。

またデパートがプロモーションを仕掛けてくれることもあります。

もちろん、プロモーションにはお金が掛かります。

あなたのお店はアクセスが少ないようですから広告を出しましょう。

あなたのお店は顧客リストが少ないようですから、リストを集める

キャンペーンを出しましょう。

などなど、担当者さんが色々な提案をしてくれます。

しかし、もちろんキャンペーンにはコストが掛かります。

デパートが母体ですから、キャンペーンも安くありません。

何も知らずに、担当者の言いなりになっていると、お金だけ

かかってしまい、売り上げは上がりません。

なぜなら、人ばかり集めても、適切な商品が陳列され

適切な人が集まってきているとは限らないからです。

大手のデパートの担当者さんだからと言って

必ずしも優秀な方とは限りません。

私が知る限りでも、趣味から発展して、ショッピングモールに

出展したものの、広告費ばかりかかり・・・

赤字・・・

赤字・・・

赤字・・・

なんて事が多々あります。

もしもプロモーションを仕掛けるなら、最低限以下のことはチェックしましょう。

そのプロモーションを仕掛けることによって

『どんな人が』

『どこから来て』

『どんな商品が売れるのか』

インターネットは、沢山の人が利用します。

その利用者が必ずしも、あなたが販売している商品を

買ってくれる人とは限りません。

その人がどのような経緯であなたのホームページに

来てくれるのか？が大事です。

もしもあなたがネットショップを運営していて

赤字ばかり出てしまっているのであれば

一度ご連絡下さい。

初回相談は無料にて行っております。

左サイドバーのお問い合わせをご利用ください。

2008年7月31日

書籍を出してから、色々と変化があります＾＾
まずはこっそり応援していってください(笑)

■書籍を出す

これって、一つの信用を買うようにものだと思います。
しかも商業出版の場合は、お金までもらえてしまうわけですから
これほど素晴らしいことはありません。

実は『本を出すこと』は僕の起業以来の夢でした。
その一つが起業三年目にして叶いました。

もちろん、僕一人の力じゃありません。

色々な人が力を貸してくれて、少しずつ元気をもらい
最終的に強力な元気玉となり、それが書籍の出版に繋がったんです。

どんなビジネスでもそうですが、個人の力には限界があります。
信頼できるパートナーがどれだけいるのか？

これが最終的なビジネスパーソンとしての価値に繋がるのでないか？
僕は最近このように思うようになりました。

さてさて、本を出した直近の変化で言うと・・・

■講師.com及び、講演.comに講師として登録されました。

http://koushi.com/

http://kouen.com/

各種スペシャリストが登録されるサイトです。
実績がないと登録されないサイトですが、本を出している
という実績が登録に繋がったように思います。

■本の著者同士の繋がりが出来ました。

実は先日ある本の著者さんから声をかけられました。
この方とは後日、ランチを共にし、情報交換をする
約束をしました。

ウェブコンサル畑で育ってきましたが
全く違う業種の方、しかも本の著者さんとの
コミュニケーションは刺激的です。

本を出すのって、すごく刺激的です＾＾

もしも出版に興味があるようでしたら
僕の本を買ってくださった方で、ウェブ媒体で
紹介して下さった方に、僕の本を手伝ってくださった
出版プロデューサーとの対談をプレゼントしています。

キャンペーンはしばらく続けますので、是非聞いてみてください。
後日ワークショップも企画されていますよ＾＾

キャンペーンページ

今年はセミナーもこっそりやっていきます♪

2008年7月25日

めちゃくちゃ嬉しいメッセージを頂きました＾＾

もれなく涙を流してしまいました(;゜(エ)゜) アセアセ

最近涙腺がゆるくなってしまっていけません(笑)

↑ランキングが上がると、涙を流して喜びます(笑)

実は仲間が、友人などに僕の本を紹介してくれています♪

その仲間からの

「嬉しいメッセージが届きましたよ」という件名でメールを頂きました。

以下メールの文章です♪(もちろん許可は取ってあります)

>おはようございます。昨日、早速購入、読了致しました。
>いゃぁ、お陰様で寝不足ですよ(笑)(--;)
>しかし、内容に関しては大満足の一冊でした。至る所にドッグイヤーが(笑)
>興味ある内容をここまで優しく説明してもらえたら、本の代金以外にお支払いしたくなりますよ。
>いや、お世辞やらなしに。
>ご紹介有難うございました☆

書き手として、これほど嬉しいことはありません。

僕の本はCD－Rが付いていたり

ページ数が２２０ページを超えているので

１５７５円。ビジネス書としては安くはないと思います。

それでもその価値以上を感じて頂けたのですから

これほど嬉しいことはありません。

もっともっと頑張ろう！頑張る気力１００％チャージ完了です♪

応援お願いします♪

2008年7月24日

アマゾンキャンペーン今日までです♪

寝ないで頑張っている相京を応援してください＾＾

さて！昨日からキャンペーン中の、僕の書籍

「お客様が勝手に集まってくる売り上げ倍増の仕組み」

ですが、現在アマゾンの和書ランキングで５位です♪

僕の本の下、６位に嵐の本、その下には、上地雄輔さん

さらにその下にはモンスターハンターの攻略本がランクインしています。

タレントさんに負けないように頑張ります(笑)

キャンペーンは明日までです。

2008年7月22日

本が全国で発売になりました♪

今度は本を売るために頑張ります♪

ぽちっとクリックして、僕に元気を下さい♪

インターネットで集客したい！

でもそもそも、インターネットで集客できるの？
そもそもインターネットでの集客の仕組みってどうなっているの？

ホームページは作っただけでは全く意味がありません。
きちんと集客の仕組みを作り上げなければ、ホームページは
機能しないんです。

インターネットでの集客関連の本は多数出版されていますが
きちんと初心者が理解しやすいように書かれている本は皆無です。

本書『お客様が勝手に集まってくる売り上げ倍増の仕組み』
はインターネットで物を販売したい！インターネットから
自分のお店に集客したい！という方の為の教科書です。

特典で付いてくる、CDには、プロが作ったホームページテンプレート
本書で説明している媒体の使い方を画像を入れて解りやすくしたものが
収録してあります。

購入者限定ページもあり、あなたからの質問にも
お答えします。あなたがお店に集客出来ない理由はなくなります。

アマゾンで書籍を購入すると、送料が無料になりますので
注文が楽です。

http://i-members.biz/i/aikyo.html

また書籍の出版を記念して、期間限定のキャンペーンも
実施中です。

http://aikyo-masayuki.com/campaign/index.html

応援お願いします♪